率很高，到省城以及新上线的试点银行营业网点考察了几天后摸到了内情：

原来省银保监局把采购大权下放到地方金融局，实在迫于无奈。

光敏公司，是银保监会连副主席亲自打的招呼，得挺中肯，「光敏是民族企业，独立掌握核心技术堪与欧美抗衡，我们做银行的要讲效益，也要讲情怀啊」。

达金公司则是走地方路线，成功游了包括省长岳峙在内的省领导，因此当省银保监局长向主管金融副省长汇报推广STM机的工作思路时，就明确提出「达金是立足通榆的高科技企业，省里要毫无保留地予以支持」！

哪边都得罪不起，省银保监局左右为难，索性把两家公司都列为入围设备商，决定权交给地方。

至于地方金融局怎么选择，一要看两家公司公关力度，二要看地方党政机关领导与金融机构负责人博弈的结果。

有的地方金融局比较强势，金融系统被管得服服帖帖；有的地方金融局就是花架子，上传下达、统计报表，仅此而已；还有的地方双方势均力敌，要看关键时刻县领导的裁决。

商林呢？前几任局长都没真正把金融监管工作抓上手，始终停留在走过场式的检查、数据汇总分析等表面文章上，地位并不高；白钰接手后连续打了几场漂亮仗，尤其未雨绸缪为商林金融系统减亏几十亿，系统内外都打心眼里敬佩，自然而然树立起了权威。

按解圣元等人的理解，查知省银保监局放权的内幕后，以白钰的风格应该把集中采购大权牢牢掌握在手里，进一步加紧对金融系统的控制。

然而……

白钰长长沉吟后：「关于STM机集体采购，我有三点想法。第一金融局只负责议标环节的公正透明，不要参与技术评价、操作、售后服务等环节，设备买回来是人家用，我们没必要指手划脚；外出考察权当福利吧，局里同志轮流参加，只看不……」

「这样啊……」王甜等人都有些失望。

白钰续道：「第二既然省里给出三年内全覆盖的期限，就不必一次性购买……」

「这个问题我们在市里讨论过，是电子设备讲究批量，大规模集中采购的价格要远远低于批量购买。」解圣元道。

白钰莞尔一笑：「圣元被他们忽悠了吧？电子产品想想看手机、电视、空调，哪样不是新上市后高价赚一波然后迅速跌价？我敢打赌，同样型号的STM机两年后起码降30，靠议标能砍这么多？两家都有靠山，降5－8就很给面子了。」

王甜道：「从考察的几家试点银行来看，我专门看过购货合同，价格基本上没有协商的空间。两家设备商的法是为了入围已经大幅度降价，为确保质量和服务，价格不能再让了。」

「分明看准银行有钱，都是冤大头！」解圣元恨恨道。

「我们用多少买多少，价格随行就市，」白钰续道，「第三，我觉得在集中采购前要对全县金融网点做个摸底，一是目前在用的STM机有多少；二是根据业务量特别偏远乡镇，有无配置的必要。」

解圣元吃惊地：「白局，要是起这个，我想每家银行都巴不得不推广，可省里明确这是监管红线，三年期满必须达到全覆盖，不可以讨价还价的！」

白钰道：「不是所有的监管要求都叫监管红线！省里推广STM机的目的是什么？减压柜面服务压力，逐步培养客户自助办理业务的能力，长此以往，银行将减少综合柜员，增加客户经理配置，营销和拓展贷款、卡、保险、等大金融业务。是这样吧？」

解圣元摇摇头道：「理论如此，但以商林目前的经济环境和金融生态恐怕还得十年以上。」

「圣元的判断不错，」白钰道，「一方面经济落后导致银行业务冷清，除县城几家银行营业部业务繁忙外，绝大多数营业网点都处于柜