现在他们主要是依靠精品店和会员店,在欧美市场打天下,同时也在密集的开设社区店和便利店,期望能够让自己旗下的零售企业占据更多的市场。
精品店主要是以高端高附加值商品为主,虽然很多商品不是他们独家的,但是也有很多商品,属于他们独家经营。
这要得益于商通贸易公司的兄弟企业给力,有些商品直接就交给他们代理,销售策略也是完全由他们制定,这些高端商品,当然只放在自己的精品店经营,增加精品店的吸引力。
就算有些商品不是他们独家经营,兄弟公司也会提供一些特制款,只有精品店能够购买得到,其他渠道不铺货。
精品店的客户都是中产阶级以上的人群,他们有较强的的消费能力,同时对产品的质量和独特性有自己的品味。
精品店执行的也是会员制度,而且相比起单纯的奢侈品店,拥有更多种类的商品,几乎可以满足高端人士方方面面的要求。
而且他们的精品店遍布全球各地,虽然密度无法和普通的商店相比,但是相比起一些奢侈品店来说,还是非常的方便。
更重要的是,拥有精品店会员卡的人,他们几乎可以在商通贸易公司旗下的其他零售渠道获得一定的优惠,甚至大部分入股的零售渠道,也能够获得一定的折扣。
所以办理精品店会员具有非常高的实惠,虽然会员价格不菲,但是到哪里都能够不同于一般人的待遇,自然身份就体现了出来。
经过这么多年的经营,他们的精品店会员其实已经变成了一种身份的象征,甚至有些合作,优先寻找精品店会员,生意合作的成功率要高于普通人。
这就形成了正向促进关系,使得他们的精品店会员数量越来越庞大,而他们也越来越在意维护会员之间的关系,甚至定时组织一些活动,增加会员之间的认识。
事实上,这已经形成了一种社交圈子,能够依靠精品店会员等级来辨别各自的身份,能够更好的寻找优质客户和合作伙伴。
到了这个程度,只要不自己作死,他们的精品店已经成功了,如果单纯的是商品附加的话,还有可能会被其他的商业模式所取代。
但是附加了其他功能之后,只要不特别落伍,安稳经营下去没有任何问题,而且客户的稳定性也能够得到很好的保证。
相比起精品店,普通会员店,则是圈定普通消费者,虽然同样是要缴纳会员,但是价格并不高,主要还是需要培养客户的忠诚度。
甚至他们推出了每年消费满多少,会员费有不同程度的折扣,最多甚至会免除会员费,目的就是为了将这些用户圈到自己的碗里来。
普通会员店主要是采取薄利多销的模式,甚至会自己定制一些商品,像商通贸易公司旗下的日常用品制造企业,很多都是以独立的品牌给会员店供货。
只是普通会员店的竞争对手并不少,很多其他廉价连锁店,也推出了自己的会员店,其中不乏自己占据股份非常高的零售企业,例如沃尔玛。
当初沃尔玛刚刚发展的时候,商通贸易公司就提出收购,可是对方没同意,甚至连入股都被拒绝了。
面对这种情况,商通贸易公司只能来硬的,当时的沃尔玛销售业绩也才十几亿美元,实际利润更少,只能算是一个新秀,还没有成长为巨头。
商通贸易公司凭借着自己资本优势,以及当时国内更加低廉的人力成本导致更加低廉的货源,将竞争商店就开在隔壁,和其进行价格战。
既然沃尔玛的定位就是廉价商店,采取的是低价策略,那么商通贸易公司也采取这种策略,只是价格更低,服务上做的比对方更好。
双方对垒没有半年,对方就熬不住,这个时候,商通贸易公司再次